The Quinta · Executive Work
Piloting executive decisionsPiloter la décision exécutive
Under strategic, organisational and normative constraints.Sous contraintes stratégiques, organisationnelles et normatives.
Regulation is now part of the landscape.La norme fait désormais partie du terrain.
You have decided A.Vous avez décidé A.
Now make it hold.Maintenant il faut le tenir.
Legal. Risk. Finance. Compliance. Validation. Reporting. Process.Juridique. Risk. Finance. Conformité. Validation. Reporting. Process.
The decision therefore no longer travels alone.La décision ne circule donc plus seule.
Four points of vigilance so that the decision remains yours all the way to the result.Quatre points de vigilance pour que la décision reste la vôtre jusqu'au résultat.
La Table
Who contributes to the arbitration, and who makes it?Qui contribue à l'arbitrage, et qui le rend ?
We work on how decisions are formed, wherever they are formed: the place of expert contributions, the conditions of disagreement, identifying who arbitrates and preserving that person's authority.Nous travaillons la manière dont les décisions se forment, où qu'elles se forment : la place des contributions expertes, les conditions du désaccord, l'identification de celui qui arbitre et la conservation de son autorité.
La Trace
“I receive analyses I don't understand a word of. I'd like that to stop.”« Je reçois des analyses auxquelles je ne comprends rien. J'aimerais que cela cesse. »
The Trace begins before the expert function does its work: what exactly do you ask of it? What arbitration are you preparing? What answer do you expect? It continues with the restitution, then with the memory of what was arbitrated.La Trace commence avant le travail de la fonction experte : que lui demandez-vous exactement ? Quel arbitrage préparez-vous ? Quelle réponse attendez-vous ? Elle se poursuit avec la restitution, puis avec la mémoire de ce qui a été arbitré.
Aim: to obtain real direction in order to decide, rather than simply being covered by an opinion.Objectif : obtenir un aiguillage pour décider, plutôt qu'une simple couverture par un avis.
L'Alambic
Decide A on the way in. Get B on the way out.Decide A à l'entrée. Get B à la sortie.
Legal, compliance, risk, finance, procedures, validations, reporting: so many functions and mechanisms that interpret, translate, apply, document and model the rules.Juridique, conformité, risk, finance, procédures, validations, reporting : autant de fonctions et de dispositifs qui interprètent, traduisent, appliquent, documentent et modélisent la norme.
They are there. We work with them.Ils sont là. On fait avec.
But we keep an eye on what comes out.Mais on garde l'œil sur ce qui en sort.
Le Bilan
What do our indicators really allow us to know? And what do they lead us to reward?Qu'est-ce que nos indicateurs nous permettent réellement de savoir ? Et qu'est-ce qu'ils nous conduisent à récompenser ?
What the organisation measures, what it values, what it ends up producing. This can also be worked upstream: criteria for appraising executives, indicators of a decision's success.Ce que l'organisation mesure, ce qu'elle valorise, ce qu'elle finit par produire. Cela se travaille aussi en amont : critères d'appréciation des dirigeants, indicateurs de réussite d'une décision.
Do you recognise a difficulty? Or do you not yet know where it lies?Vous reconnaissez une difficulté ? Ou vous ne savez pas encore où elle se situe ?
Work on one of these points →Travailler un de ces points →DECIDE A. HOLD A. EXECUTE A.
Co-piloting on demand — When a decision calls for supportCopilotage ponctuel — Quand une décision exige un appui
A meeting tomorrow. A decision to prepare. An expert contribution you do not understand. A difficulty that comes up.Une réunion demain. Une décision à préparer. Une contribution experte que vous ne comprenez pas. Une difficulté qui surgit.
You do not need a programme. You need support, for as long as it takes.Vous n'avez pas besoin d'un programme. Vous avez besoin d'un appui, le temps qu'il faut.
- Framing note. One page: what must be decided, by whom, and what each function must hand you.Note de cadrage. Une page : ce qui doit être décidé, par qui, et ce que chaque fonction doit vous remettre.
- Preparing an intervention. Before speaking to a committee, a board or an authority.Préparation d'intervention. Avant de parler devant un comité, un conseil ou une autorité.
- Preparing the call. An expert position reframed so that you can make the decision.Préparation d'arbitrage. Une position experte reformulée pour que vous puissiez arbitrer.
- Routing. Whom to refer each question to.Aiguillage. Vers qui renvoyer chaque question.
- Quick reading of a difficulty. What the expert contribution says, what it leaves open, what remains for you to arbitrate.Lecture rapide d'une difficulté. Ce que dit la contribution experte, ce qu'elle laisse ouvert, ce qu'il vous reste à arbitrer.
Your mandate remains yours. Expert functions keep theirs.Votre mandat reste le vôtre. Les fonctions expertes gardent le leur.
Request a proposal for co-piloting →Demander une proposition de copilotage →Three files. Yours. We start there.Trois dossiers. Les vôtres. On embarque.
The piloting review. Examine what your decisions have become, understand what has bent them, and determine what must change for the next ones.La revue de pilotage. Examiner ce que vos décisions sont devenues, comprendre ce qui les a infléchies et déterminer ce qui doit changer pour les prochaines.
You choose three files. We examine what they reveal, in particular on the following points:Vous choisissez trois dossiers. Nous examinons ce qu'ils révèlent, notamment sur les points suivants :
- Where arbitrations are shifting.Où les arbitrages se déplacent.
- Where options are becoming less usable.Où les options deviennent moins exploitables.
- Where the aiguilleurs are missing.Où les aiguilleurs manquent.
- Where operations work around.Où les opérations contournent.
- Where the decisional centre of gravity begins to move.Où le centre de gravité décisionnel commence à bouger.
- What you have learned to reward wrongly.Ce que vous avez appris à récompenser à tort.
- What the organisation now protects in your place.Ce que l'organisation protège désormais à votre place.
You tell us which. We tell you whether we can work on them with you.Vous nous dites lesquels. Nous vous disons si nous pouvons les travailler avec vous.
Request a proposal for a review →Demander une proposition de revue → Piloting & Trajectory Review →Something else to work on? Two or three days at The Quinta, with a question and the time to work on it.Autre chose à travailler ? Deux ou trois jours à The Quinta, avec une question et le temps de la travailler.
Request a proposal for an immersion →Demander une proposition d'immersion →
Open an exchange / DECIDE A. GET B.Ouvrir un échange / DECIDE A. GET B.
Why The Quinta
Before it was a place where we work, The Quinta was a house to restore. A client who knew what they wanted to obtain, without being able to calculate a structure. An architect, engineers, craftsmen, an administration, a budget. None of these experts was optional. None of them could, for all that, redefine the project in the place of the person who had wanted it.Avant d'être un lieu où nous travaillons, The Quinta était une maison à restaurer. Un maître d'ouvrage qui sait ce qu'il veut obtenir, sans savoir calculer une structure. Un architecte, des ingénieurs, des artisans, une administration, un budget. Aucun de ces experts n'était facultatif. Aucun ne pouvait, pour autant, redéfinir le projet à la place de celui qui l'avait voulu.
Throughout the project, one question kept coming back:Pendant tout le projet, une question revenait :
What does the constraint really oblige us to change — and what remains to be decided?Qu'est-ce que la contrainte nous oblige réellement à changer — et qu'est-ce qui reste à décider ?